PS5 Pro dari Sony, peningkatan generasi menengah ke PS5 dengan harga $699, dibangun berdasarkan strategi penyegaran generasi menengah perusahaan yang pertama kali diperkenalkan dengan PS4 Pro pada tahun 2016. Namun, meskipun PS4 Pro memiliki titik masuk $399 dan pesan pemasaran sederhana di dalam hal grafis 4K dan HDR, PS5 Pro sedikit lebih sulit dijual mengingat harganya yang mahal dan pesan pemasaran yang kurang lugas, memilih pesan yang lebih bernuansa dalam hal grafis yang ditingkatkan, penelusuran sinar tingkat lanjut, dan peningkatan berbasis AI. Dalam kedua kasus tersebut, model Pro adalah produk premium yang dirancang untuk audiens khusus yang bersedia membayar untuk meningkatkan fidelitas grafis. Faktanya, Sony sendiri menyatakan bahwa 75% pemain lebih memilih mode performa yang mengutamakan framerate di atas grafis.

Sony ingin mencapai dua tujuan dengan PS5 Pro:

  1. Menawarkan pengalaman bermain game konsol paling kuat di pasar
  2. Meningkatkan ARPU perangkat keras dan margin keuntungan di seluruh bisnis konsolnya

Dengan tidak adanya peningkatan generasi menengah yang sebanding dari Microsoft, dan konsol Nintendo yang akan datang diperkirakan kurang bertenaga dibandingkan PS5 dasar, Sony memposisikan PS5 Pro sebagai penawaran premium untuk gamer konsol yang mencari performa grafis superior. Meskipun harga $699 akan menjadikan PS5 Pro sebagai konsol termahal di pasaran, harganya masih lebih rendah dibandingkan PC gaming sebanding. Ini pada dasarnya adalah penawaran mewah bagi para gamer yang telah memiliki perpustakaan game konsol dan menghargai pengalaman ruang tamu, kenyamanan, dan performa terjamin.

Di saat yang sama, Sony juga merespons realitas pasar konsol saat ini. Biaya produksi, termasuk harga komponen seperti SSD, tetap tinggi pasca pandemi dan telah menekan margin perangkat keras. Kurangnya perluasan basis instalasi konsol secara keseluruhan dari generasi sebelumnya juga menyebabkan pemegang platform konsol memaksimalkan pembelanjaan per pengguna dan bahkan melakukan ekspansi di luar konsol. PS5 Pro juga tampaknya bertindak sebagai penyeimbang terhadap PS5 Digital Edition dengan harga lebih rendah yang dijual dengan kerugian sejak hari pertama dengan tujuan untuk mendorong adopsi platform tersebut.

Penawaran digital PS5 Pro juga merupakan respons terhadap perubahan perilaku konsumen. 70% dari seluruh game lengkap yang dijual untuk PlayStation dilakukan melalui unduhan digital selama periode 12 bulan yang berakhir pada tanggal 31 Maret 2024, dan angka ini meningkat menjadi 80% pada kuartal terakhir. Tren ini telah mengubah perekonomian perangkat lunak konsol secara mendasar, karena penjualan digital dan konten tambahan menghasilkan peningkatan pendapatan dan margin yang lebih tinggi bagi penerbit dan pemegang platform. Hal ini juga mengurangi peluang penjualan game bekas, sehingga meningkatkan profitabilitas. Kami sepenuhnya berharap PS6 diluncurkan tanpa model drive disk pada saat ini, meskipun add-on drive disk opsional mungkin masih ditawarkan.

Kami yakin audiens utama PS5 Pro adalah pengguna awal PS5 dan para gamer yang tidak peka terhadap harga di konsol generasi sekarang atau terakhir lainnya yang mencari pengalaman dengan fidelitas lebih tinggi. Kami juga memperkirakan akan melihat peningkatan ekspansi geografis dibandingkan dengan PS4 Pro karena Asia dan Timur Tengah, yang telah menjadi pasar penting bagi PlayStation, melihat meningkatnya keinginan kelas menengah untuk berinvestasi dalam hiburan kelas atas. Dalam postingan blog terbaru kami tentang kesuksesan Black Myth: Wukong di Tiongkok, kami mencatat bahwa penjualan PS5 meningkat secara signifikan karena popularitas game tersebut.

Menurut Laporan Perilaku Gamer & Wawasan Pasar Niko tahun 2024, PlayStation adalah merek konsol terkemuka berdasarkan pangsa pasar di Asia kecuali Jepang. Kami mencatat bahwa Jepang unik dalam hal ini karena Nintendo Switch menguasai lebih dari 60% pangsa pasar di sana. Namun, Jepang adalah pasar terdepan di Asia dalam hal penjualan absolut unit PS5, dengan lebih dari 6 juta unit per September 2024. Menariknya, penelitian Niko menemukan bahwa di Asia Tenggara, PlayStation memiliki pangsa pasar tertinggi di Indonesia, Malaysia, dan Thailand dengan margin yang cukup besar jika dibandingkan dengan pasar Asia Tenggara lainnya, meskipun jumlah absolut unit yang terjual jauh lebih rendah. PlayStation juga merupakan merek terkemuka berdasarkan pangsa pasar di kawasan MENA, dengan banyak judul pihak pertama diterjemahkan ke dalam bahasa Arab karena meningkatnya permintaan.

Sumber: Niko Partners 2024 (Termasuk India, Indonesia, Tiongkok, Malaysia, Filipina, Singapura, Korea Selatan, Thailand, dan Vietnam)

Model dasar PS5 akan terus menjadi titik masuk utama ke dalam game generasi saat ini, dan kami terus melihat PS5 Digital Edition meningkatkan pangsa pasarnya karena harganya yang lebih rendah dan meningkatnya penerimaan game digital saja. Penurunan harga untuk model dasar, dikombinasikan dengan rilis besar seperti Grand Theft Auto 6, akan jauh lebih berdampak dalam memperluas basis terpasang PS5. Namun, kami memperkirakan tidak akan ada penurunan harga perangkat keras PlayStation tahun ini atau pada paruh pertama tahun 2025. Kami memperkirakan PS5 Pro akan menyumbang sekitar 10% dari penjualan seumur hidup PS5, sehingga mendorongnya lebih dari 10 juta unit.

Fokus Sony dalam meningkatkan margin melalui perangkat keras kelas atas, konten digital, dan layanan premium mencerminkan tren industri yang lebih luas. Secara keseluruhan, kami melihat kenaikan harga langganan, rilis game digital saja, dan kurangnya penurunan harga perangkat keras, yang menunjukkan fokus pada pemaksimalan ARPU di pasar konsol di mana pemegang platform tidak lagi melihat pertumbuhan basis instalasi yang besar. Sony memposisikan PS5 Pro sebagai produk premium untuk mendorong profitabilitas perangkat keras sekaligus memperkuat posisinya sebagai merek konsol terkemuka.

Faktanya, kami yakin salah satu alasan Nintendo tidak meluncurkan konsol generasi berikutnya pada tahun 2023 atau 2024 adalah karena Nintendo ingin memastikan konsol tersebut dapat diluncurkan dengan harga yang kompetitif tanpa mengorbankan margin keuntungan perangkat keras tradisionalnya. Alasan lainnya termasuk kebutuhan akan jajaran perangkat lunak yang kuat sejak hari pertama dan bahwa Switch memiliki keunggulan dibandingkan konsol Nintendo sebelumnya.

Ikuti perkembangan terkini industri game Asia & MENA melalui Niko’s VANA –Analisis Berita Bernilai Tambah (VANA). Kini tersedia untuk pelanggan NikoIQ, VANA menawarkan pengarahan paling tepercaya yang penting untuk pengambilan keputusan bisnis terbaik. Kami dapat memberikan kiriman khusus yang disesuaikan secara mingguan, bulanan, atau triwulanan langsung ke kotak masuk Anda yang secara khusus mencakup topik paling penting bagi bisnis Anda.

Posting Terkait